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目前市面上的門店，依照做主題活動(dòng)的次數(shù)，能夠分成三種：
一種是從不做主題活動(dòng)的，常見于具備頂級(jí)流量的店面或徹底不容易做主題活動(dòng)的老總開的店面；
二種是常常做主題活動(dòng)的店面，常見于高頻率消費(fèi)或有一個(gè)跪下叫爸爸老總開的店面；
三種是有時(shí)候做下主題活動(dòng)，常見于想到一出是一出的老總開的店面。
那麼哪樣方法更強(qiáng)呢？那樣問(wèn)得話，實(shí)際上沒有答案。恰當(dāng)?shù)碾y題應(yīng)該是哪樣方法更合適自身呢？
由于他人做的好的計(jì)劃方案，搬回來(lái)不一定可用，我見過(guò)過(guò)多照葫蘆畫成瓢的實(shí)際實(shí)例了，一方面是活動(dòng)策劃執(zhí)行不及時(shí)，自然更關(guān)鍵的緣故是不符時(shí)下的狀況，盲目跟風(fēng)的做主題活動(dòng)不但沒有實(shí)際效果，還會(huì)繼續(xù)具有反過(guò)來(lái)的功效。那麼主題活動(dòng)究竟怎樣做，才可以有實(shí)際效果呢？
在做主題活動(dòng)以前，大伙兒最先要有邏輯思維架構(gòu)，拿做主題活動(dòng)而言，主題活動(dòng)并不是主觀臆斷的去做，也不是見到他人干了個(gè)買一送一，感覺自身還可以來(lái)做下試一下，只是最先要明確主題活動(dòng)的目地，隨后定下主題活動(dòng)的總體目標(biāo)。依據(jù)總體目標(biāo)明確主題活動(dòng)的方式，明確了方式后，談妥推廣方法（即曝光量），跟蹤活動(dòng)策劃執(zhí)行，如果有標(biāo)準(zhǔn)，也要作出候選計(jì)劃方案，以解決活動(dòng)策劃執(zhí)行期內(nèi)的緊急狀況。待抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，最關(guān)鍵的也是絕大部分店家都忽視沒有做的，便是活動(dòng)復(fù)盤。
即然做買賣，一定想的是做長(zhǎng)期的做生意，越變?cè)胶檬敲恳粋€(gè)實(shí)體線店主較大的愿望?；顒?dòng)復(fù)盤干了以后，下一次做主題活動(dòng)時(shí)，就了解哪 些難題必須避開，什么地方必須調(diào)節(jié)提升，搞好了這種，那麼下一次主題活動(dòng)實(shí)際效果當(dāng)然會(huì)更好過(guò)上一次，一次比一次好，店面的做生意也會(huì)越變?cè)胶?，這就是主題活動(dòng)邏輯思維架構(gòu)的使用價(jià)值。
接下去進(jìn)到干貨知識(shí)階段，依照主題活動(dòng)邏輯思維架構(gòu)，我們?cè)谧鲋黝}活動(dòng)前，最先要明確主題活動(dòng)目地，那麼做主題活動(dòng)的目地有什么呢？
大概有下列幾類：引流方法、拉漲付錢、提高黏性、提升挑戰(zhàn)性和提升曝光量。依據(jù)主題活動(dòng)目地，將我以前梳理的活動(dòng)策劃方案，開展了歸類，大伙兒略微改動(dòng)下，就可以運(yùn)用到自身的店面當(dāng)中了。
90%之上的實(shí)體線店主最頭疼的難題是沒有顧客或顧客少，做主題活動(dòng)吸引住顧客入店，是更為急切的要求，而吸引住顧客到店非常簡(jiǎn)單合理的方式便是折扣了，這里有十一個(gè)引流方法活動(dòng)策劃方案請(qǐng)放好。
（1）活動(dòng)名稱：新店開業(yè)開業(yè)隨日數(shù)下降打折
主題活動(dòng)游戲玩法：新店開業(yè)開業(yè)第一天，整場(chǎng)半價(jià)，第二天整場(chǎng)6折，第三天整場(chǎng)7折，第四天至第七天整場(chǎng)八折，第八天以后修復(fù)現(xiàn)價(jià)。
主題活動(dòng)表明：僅限于新開的店面，伴隨著打折幅度減少，引流方法的實(shí)際效果會(huì)愈來(lái)愈弱，這歸屬于一切正常狀況。假如產(chǎn)品質(zhì)量好，復(fù)購(gòu)率不必?fù)?dān)心。
（2）活動(dòng)名稱：第二份五折
主題活動(dòng)游戲玩法：選購(gòu)第二份一樣產(chǎn)品時(shí)，五折。
主題活動(dòng)表明：適用高頻率廉價(jià)的商品，例如奶茶店、冰激凌，把這個(gè)游戲玩法玩的駕輕就熟的就是麥當(dāng)勞甜筒第二份五折了，有很多人便是對(duì)著第二份五折才去買的。
（3）活動(dòng)名稱：定時(shí)執(zhí)行打折
主題活動(dòng)游戲玩法：早十一點(diǎn)以前消費(fèi)整場(chǎng)八折，晚十一點(diǎn)以后消費(fèi)送創(chuàng)意水果拼盤。
主題活動(dòng)表明：減輕就餐高峰時(shí)段的人流量，還可以附加引流方法到對(duì)價(jià)錢比較敏感的客戶。
（4）活動(dòng)名稱：前一百名到店贈(zèng)送禮品
主題活動(dòng)游戲玩法：店面運(yùn)營(yíng)當(dāng)日，前一百名到店消費(fèi)的客戶免費(fèi)領(lǐng)精美禮品。
主題活動(dòng)表明：這類主題活動(dòng)常見于店家重特大連接點(diǎn)時(shí)，例如國(guó)慶活動(dòng)、周年慶典這類的。根據(jù)贈(zèng)送禮品，能夠鎖住當(dāng)日的總流量最少有100人數(shù)，防止當(dāng)日因人流量少給店家導(dǎo)致的難堪。
（5）活動(dòng)名稱：三人行，一人立減
主題活動(dòng)游戲玩法：三個(gè)人一起前去消費(fèi)，一人得到 立減資質(zhì)，實(shí)質(zhì)上等同于是每一個(gè)人打過(guò)6.6折。
主題活動(dòng)表明：適用剪發(fā)、美容院或是選購(gòu)門票費(fèi)的業(yè)務(wù)流程。
（6）活動(dòng)名稱：5元完全免費(fèi)吃
主題活動(dòng)游戲玩法：5元錢申請(qǐng)辦理vip會(huì)員，當(dāng)日會(huì)員區(qū)的食品類完全免費(fèi)吃。
主題活動(dòng)表明：適用自助餐餐廳，開設(shè)會(huì)員區(qū)和非VIP區(qū)，會(huì)員區(qū)的食品類完全免費(fèi)吃，非VIP區(qū)是酒類及肉類食品，5元完全免費(fèi)吃怎樣盈利，能夠效仿隱型消費(fèi)的招數(shù)。
（7）活動(dòng)名稱：霸王餐券
主題活動(dòng)游戲玩法：憑券到店吃完全免費(fèi)的霸王餐，例如毛血旺一份。
主題活動(dòng)表明：傳單派發(fā)的方法去引流方法，適用新店開業(yè)開業(yè)，必須留意的是霸王餐券領(lǐng)到能夠設(shè)定個(gè)門坎，例如掃二維碼送霸王餐券，非常容易獲得的物品，客戶不珍 惜，設(shè)定門坎，客戶會(huì)作為寶。
（8）活動(dòng)名稱：特定省區(qū)身份證件八折
主題活動(dòng)游戲玩法：比如深圳市開的火鍋加盟店，在11月份但凡擁有重慶身份證的客戶到店消費(fèi)，一律八折。
主題活動(dòng)表明：能夠加上情結(jié)，例如讓成都人享有純正的重慶老火鍋。目地是給一部分人以高貴感，客戶一旦感覺自身?yè)碛袡?quán)利，就非常容易去消費(fèi)。
（9）活動(dòng)名稱：最萌身高88折
主題活動(dòng)游戲玩法：七夕節(jié)或是別的與戀人相關(guān)的生活，男人女人戀人用餐，個(gè)子相距18CM之上，享有88折。
主題活動(dòng)表明：實(shí)質(zhì)上還是給一部分客戶權(quán)利，還可以拓寬起來(lái)，例如主題活動(dòng)當(dāng)日，有穿紅衣服的，有馬尾辮的，能夠折扣。
（10）活動(dòng)名稱：憑準(zhǔn)考證打印打八折
主題活動(dòng)游戲玩法：主題活動(dòng)期內(nèi)，就餐完畢后，提供高考準(zhǔn)考證打八折。
主題活動(dòng)表明：適用高考后，說(shuō)成以便給今年高考學(xué)員的褔?yán)?，事?shí)上還是以便引流。還可以依據(jù)高考分?jǐn)?shù)來(lái)免減消費(fèi)額度，今年高考一百分減十元，并且頂天了700分，減70元。
（11）活動(dòng)名稱：親戚朋友詳細(xì)介紹打9折
主題活動(dòng)游戲玩法：讓客戶留手機(jī)號(hào)碼添加vip會(huì)員，以后有盆友來(lái)消費(fèi)，報(bào)他的手機(jī)號(hào)碼享有9折。
主題活動(dòng)表明：親戚朋友折扣讓客戶擁有情面，當(dāng)有別人問(wèn)客戶哪個(gè)店較為比較好的時(shí)候，他一定會(huì)強(qiáng)烈推薦這個(gè)報(bào)自身號(hào)能夠折扣的店。
拉漲付錢實(shí)質(zhì)上是提高客單量，在客流量平穩(wěn)的狀況下，提高銷售額僅有根據(jù)提高客單量的方法了，拉付錢不可以太過(guò)分，不然是涸澤而漁，客戶復(fù)購(gòu)率減少，最后因小失大。這里有五個(gè)拉漲付錢的活動(dòng)策劃方案，能夠參照下。
（1）活動(dòng)名稱：買5份送1份
主題活動(dòng)游戲玩法：主題活動(dòng)期內(nèi)，選購(gòu)5份商品，贈(zèng)予1份。
主題活動(dòng)表明：適用低客單量的門店，例如飲品店、賣雞腿鴨脖子的店等。
（2）活動(dòng)名稱：套餐內(nèi)容組成
主題活動(dòng)游戲玩法：將店內(nèi)主推的食材，組成套餐內(nèi)容，例如光買現(xiàn)價(jià)30元，套餐內(nèi)容價(jià)錢25元。
主題活動(dòng)表明：適用高頻率廉價(jià)的快餐廳。我經(jīng)常去的一家西安市面店，老潼關(guān)肉夾饃十元一個(gè)，搟面皮9元一份，白米粥5元一份，三個(gè)裝包一起買21元，每一次來(lái)到我都是買套餐內(nèi)容。
（3）活動(dòng)名稱：消費(fèi)滿60元，魂商店一次
主題活動(dòng)游戲玩法：在店內(nèi)裝一個(gè)抓娃娃機(jī)，消費(fèi)滿60元能夠扭一次，得到 玩具。
主題活動(dòng)表明：適用總體目標(biāo)客戶是親子游占多數(shù)的店面，額度能夠依據(jù)具體情況來(lái)調(diào)節(jié)，比一切正?？蛦瘟扛咭恍┚涂梢?。
（4）活動(dòng)名稱：充值返利
主題活動(dòng)游戲玩法：?jiǎn)⒂肰IP卡，在線充值500，返一百元；在線充值一千元，返300元。
主題活動(dòng)表明：常見于美容連鎖，如果是餐館還可以做，充值返利的額度依據(jù)毛利率而定，別虧就行。
（5）活動(dòng)名稱：滿減優(yōu)惠或滿送
主題活動(dòng)游戲玩法：消費(fèi)滿200元，減二十元，消費(fèi)滿200元，贈(zèng)送禮品。
主題活動(dòng)表明：適用時(shí)裝店、餐館。
提高黏性是以便提升客戶的復(fù)購(gòu)率，降低客戶的流動(dòng)率。許多店家做主題活動(dòng)時(shí)，也沒有關(guān)心過(guò)這一塊，感覺拉來(lái)人了，讓客戶多沖錢了，就萬(wàn)事如意了，事實(shí)上相濡與沫，才算是真實(shí)能掙大錢的方法。怎樣相濡與沫呢？做提高黏性的主題活動(dòng)就可以，這里有兩個(gè)提高黏性的活動(dòng)策劃方案。
（1）活動(dòng)名稱：買一送一
主題活動(dòng)游戲玩法：主題活動(dòng)當(dāng)日買來(lái)一份，贈(zèng)予第二份，第二份必須隔日至抽獎(jiǎng)活動(dòng)前領(lǐng)到，主題活動(dòng)當(dāng)日不可以領(lǐng)到。
主題活動(dòng)表明：主題活動(dòng)當(dāng)日不可以領(lǐng)到，大伙兒應(yīng)當(dāng)就懂了這一主題活動(dòng)和五折主題活動(dòng)的差別了，其目地是讓客戶有二次入店的機(jī)遇，第二次入店免不了有的人會(huì)造成別的消費(fèi)，自然拿了就走的客戶也是有，因此必須檢測(cè)下復(fù)購(gòu)率，進(jìn)而決策采用哪種商品做因子較為適合。
（2）活動(dòng)名稱：集卡活動(dòng)
主題活動(dòng)游戲玩法：每消費(fèi)一次，贈(zèng)予一張笑容卡（或蓋公章），集滿五張卡，得到 完全免費(fèi)消費(fèi)一次的機(jī)遇。
主題活動(dòng)表明：主題活動(dòng)運(yùn)用的是大家辦事要做了的心理狀態(tài)，假如保證一半會(huì)內(nèi)心心里不舒服。一旦客戶剛開始集?？?，回購(gòu)N次是十分非常容易的。
客戶在店內(nèi)消費(fèi)時(shí)，期待見到的并不是冰冷的設(shè)備，只是有親切感的店面，那樣的店面，即便產(chǎn)品與服務(wù)一般，可是有親近感，客戶也善于惠顧的。挑戰(zhàn)性主題活動(dòng)自身不掙錢，也產(chǎn)生不上立即見效的實(shí)際效果，可是讓客戶高興了，主題活動(dòng)的目地就做到了。
（1）活動(dòng)名稱：擲骰子
主題活動(dòng)游戲玩法：結(jié)帳時(shí)，客戶擲骰子，擲出對(duì)1，立減，擲出別的對(duì)聯(lián)打9折，擲出非對(duì)聯(lián)無(wú)特惠。
主題活動(dòng)表明：適用客戶總數(shù)較多的場(chǎng)所，朋友會(huì)發(fā)布一個(gè)手氣好王，無(wú)論結(jié)果怎樣，客戶一定會(huì)對(duì)這個(gè)店印象深刻，在探討擲骰子聲中，客戶離開這個(gè)店。
（2）活動(dòng)名稱：跳高折扣
主題活動(dòng)游戲玩法：在寬敞的地區(qū)設(shè)定一個(gè)立定跳遠(yuǎn)的紙貼，依據(jù)跳高的間距來(lái)折扣。
主題活動(dòng)表明：活動(dòng)會(huì)造成看熱鬧，假如有些人跳的遠(yuǎn)距離，氣氛一下子就起來(lái)了，做這種主題活動(dòng)最好讓活潑開朗的營(yíng)業(yè)員來(lái)正確引導(dǎo)，襯托氣氛，不必冰冷的。
（3）活動(dòng)名稱：折星星抵現(xiàn)錢
主題活動(dòng)游戲玩法：出示一些氣球花，給到客戶折星星，一個(gè)星辰抵扣1角錢。
主題活動(dòng)表明：一般用以帶小孩的客戶，讓小孩子急事做，有滿足感，另外還能得到 免減，客戶是很開心的，即動(dòng)了手，又占了劃算。
提升曝出的主題活動(dòng)是門店一定要做的，對(duì)比于廣告營(yíng)銷的花費(fèi)，在店面里邊做的提升曝光量主題活動(dòng)，低成本許多，并且實(shí)際效果也更強(qiáng)，如今一些網(wǎng)紅奶茶店靠鼓勵(lì)用戶發(fā)內(nèi)容，穩(wěn)穩(wěn)的節(jié)約了一大筆營(yíng)銷推廣推廣的費(fèi)用。這兒幾個(gè)提升曝光量的活動(dòng)策劃方案，能夠個(gè)人收藏起來(lái)哦。
（1）活動(dòng)名稱：持續(xù)分享文章吃霸王餐
主題活動(dòng)游戲玩法：店面發(fā)的文章，讓客戶分享到微信朋友圈，每日分享一次，持續(xù)分享10天，到店認(rèn)證后，享有完全免費(fèi)霸王餐。
主題活動(dòng)表明：實(shí)質(zhì)上是算錢的全過(guò)程，假定霸王餐是200元，客戶微信發(fā)朋友圈一次宣傳費(fèi)二十元，持續(xù)發(fā)10天，恰好盈利。并且持續(xù)發(fā)十天，數(shù)次刷出引流方法實(shí)際效果比過(guò)一次的好許多。
（2）活動(dòng)名稱：照相發(fā)朋友圈積贊送菜肴或依據(jù)關(guān)注數(shù)免減
主題活動(dòng)游戲玩法：客戶到店消費(fèi)后，照相發(fā)微信集贊，集30個(gè)贊送一個(gè)菜肴，或是集一個(gè)贊免減一元錢，限制50元。
主題活動(dòng)表明：提議大伙兒出示創(chuàng)意文案給到客戶去發(fā)朋友圈，客戶自身擬的創(chuàng)意文案實(shí)際效果不太好，幫客戶想好文案這一工作中省不上的，要不然主題活動(dòng)干了，實(shí)際效果沒有，就有點(diǎn)兒費(fèi)力不討好了。
（3）活動(dòng)名稱：拍抖音，送菜肴（小紅書app同樣）
主題活動(dòng)游戲玩法：客戶公布在店面拍攝抖音的視頻，能夠得到 獎(jiǎng)賞。
主題活動(dòng)表明：一切店面都能夠在抖音做推廣，換句話說(shuō)，客戶拍了抖音短視頻，店面都能夠取出商品或是服務(wù)項(xiàng)目來(lái)贈(zèng)予，記牢一句話，要是給的夠，讓客戶干什么都一切正常。
（4）活動(dòng)名稱：微信文章評(píng)價(jià)關(guān)注前三名，送兩人套餐內(nèi)容一份
主題活動(dòng)游戲玩法：在微信公眾號(hào)推了某一服務(wù)項(xiàng)目的詳細(xì)介紹文章后，做評(píng)價(jià)關(guān)注主題活動(dòng)，關(guān)注前三的送獎(jiǎng)賞。
主題活動(dòng)表明：發(fā)布這類主題活動(dòng)的文章，閱讀量通常會(huì)很高，以便搶前三名，客戶會(huì)共享給身旁的每一個(gè)人去求贊，尤其是三四名打的最猛烈。
（5）活動(dòng)名稱：砍價(jià)活動(dòng)
主題活動(dòng)游戲玩法：相近拼多多平臺(tái)的邀請(qǐng)人壓價(jià)，來(lái)到特定總數(shù)，客戶能夠完全免費(fèi)或是廉價(jià)取得產(chǎn)品。
主題活動(dòng)表明：適用餐館、飲品店等，必須留意的是要選一個(gè)可靠的砍價(jià)平臺(tái)，感受好些，客戶以便霸王餐，會(huì)讓身旁的每一個(gè)人來(lái)壓價(jià)，無(wú)形之中對(duì)公司的知名品牌干了營(yíng)銷推廣。
之上活動(dòng)策劃方案，大 家能夠個(gè)人收藏好，以便有備無(wú)患?；顒?dòng)策劃方案擁有，就一定能作出實(shí)際效果嗎？不一定，由于實(shí)行是個(gè)難題，實(shí)行這方面很少談，在給大伙說(shuō)個(gè)方法：做主題活動(dòng)能夠一次做一個(gè)，還可以好幾個(gè)主題活動(dòng)一起做。
那麼實(shí)際效果最好是的主題活動(dòng)次數(shù)和節(jié)奏感是如何的呢？能夠選用這類對(duì)策，平時(shí)小活動(dòng)持續(xù)，每個(gè)月一次大中型組成主題活動(dòng)。主題活動(dòng)僅有組成起來(lái)實(shí)際效果才可以充分發(fā)揮到較大，例如引流和拉漲付錢的主題活動(dòng)一起做。當(dāng)客戶被引流方法入店后，根據(jù)拉漲付錢的主題活動(dòng)，讓她們掏大量的錢，會(huì)造成1 1超過(guò)2的實(shí)際效果。最好是的活動(dòng)內(nèi)容便是主題活動(dòng)組成了，不一樣主題活動(dòng)目地的主題活動(dòng)各選一兩個(gè)，一起上，把客戶搞暈，這個(gè)時(shí)候，你在說(shuō)什么便是什么了。
主題活動(dòng)如同興奮藥，主題活動(dòng)一出，實(shí)際效果會(huì)馬上呈現(xiàn)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)，馬上原形畢露。怎樣把握好主題活動(dòng)和服務(wù)項(xiàng)目中間的關(guān)聯(lián)十分的關(guān)鍵，不必太過(guò)的取決于主題活動(dòng)，也不必徹底沒有主題活動(dòng)。有句話是那樣說(shuō)的，打鐵還需本身硬，最理想化的情況是，在企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目均好的狀況下，主題活動(dòng)就具有了如魚得水的功效。假如后端商品和服務(wù)項(xiàng)目無(wú)法跟上，那麼做主題活動(dòng)得話，你自己高興就好咯。
文中由@老虎獅子講經(jīng)營(yíng)
大伙兒在做主題活動(dòng)方案策劃的全過(guò)程中，都是采用一些活動(dòng)營(yíng)銷專用工具，例如投票專用工具、抽獎(jiǎng)工具等，大家廣力云(http://www.rsmyers.cn/)出示了很多的投票模版和抽獎(jiǎng)活動(dòng)模版，對(duì)于每一種應(yīng)用領(lǐng)域都是有相對(duì)的解決方法，熱烈歡迎大伙兒免費(fèi)試用！
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